Por que os empresários prosperam?

Quando o foto está no planejamento, a prosperidade acontece naturalmente.

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Tenho observado muitas pessoas que se consideram empreendedores, mas que ainda não tiveram a oportunidade de potencializar este DNA nato, pois o caminho é árduo e exige muita estrutura emocional. Conheci também muitos empreendedores valentes que decidiram empreender na prática, eliminaram o medo e a insegurança e focaram na abertura de uma empresa, seja ela de comércio, serviços ou ramo industrial. Alguns por necessidade e outros por opção, pensaram algum dia em abrir um negócio. Os que decidiram seguir em frente, independente de empreender por necessidade ou por oportunidade, fizeram e aconteceram e abriram um CNPJ. Logo após perceberam que o negócio está tendo continuidade e está vivo simplesmente por que existem clientes.

Estes chegam rapidamente a conclusão que a perenidade empresarial para acontecer é muito mais do que a vontade de empreender e que os clientes são a razão de existência de qualquer empresa. As dificuldades no empreendedorismo são muitas, o aprendizado continuado é crucial e o conhecimento do mercado é muito importante para o empreendedor que quer ter sucesso. Mas colocando o ranking do por que as empresas dão certo, o primeiro lugar disparado é o conhecimento do cliente, e para este convívio cliente/empresa o empreendedor não pode ser júnior nem amador.

É importante focar no planejamento. Quando falamos em planejar um negócio, estamos dizendo que não se abre nada sem existir o pensamento prévio de quem somos nós, para que existimos, quem são os meus clientes, qual o valor que meus futuros clientes estão dispostos a pagar pelo meu produto ou serviço e onde a minha empresa quer chegar, a curto, médio e longo prazo, simples assim. Estas são as respostas que devemos ter na fase do Plano de Negócios, que é o documento de planejamento mais acertado no início de uma empresa.

Na sequência das preocupações iniciais com o planejamento, o empreendedor deve fazer a gestão do seu negócio olhando bem de perto, colocando a “barriga no balcão”, verificando todos os seus itens principais que são: gestão de pessoas, gestão de marketing, incluindo o atendimento ao cliente, e gestão financeira. Esta é a trilogia e pilares do sucesso empresarial. Aí estão o antes, o durante e o depois, que se traduz na definição da gestão: planejamento, organização e controle. Os objetivos e metas devem ter a gestão permanente.

E por fim, para fechar o ciclo, para qualquer empresa vencer no segmento de qualquer tipo, ter clientes é ainda, a página zero. Para se ter clientes é necessário um comercial profissional com um time de vendedores “the best of the best”, que prospectem, que vendam e que tenham um excelente pós-venda. Para isso é fundamental atentar para dois desafios:

1. Alcançar um número suficiente de prospetcs qualificados e

2. Aumento de clientes compradores. Lembrem- se bem disso e o sucesso estará com você. Quer conhecer mais sobre esses desafios? Acesse meu site: rochalimaconsultoria.com.br e fale comigo. Tenho certeza de que faremos bons negócios! Até a próxima! SUCE$$O!!