É tempo de boas parcerias para se obter bons negócios

Você, que é empreendedor ou empresário, já atentou para a importância das boas parcerias? Você já se perguntou: Por que empreendimentos de diversos segmentos e tamanhos investem em parcerias com organizações, disponibilizando, muitas vezes, serviços diferentes dos seus, porém complementares às suas atividades? E estas, dão certo?

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Pois é! Vamos a uma constatação. O empresário quase sempre é uma pessoa muito solitária, com muitos afazeres operacionais, multitarefas, ocupado e o centro da empresa, e por quê? Na verdade, ele é “o faz tudo”. O bombeiro que está sempre apagando incêndios e tem que estar antenado a tudo e a todos o tempo todo, online, on time, full time. Assim, ele é o que eu chamo de EUPRESÁRIO.

Esse é o problema! Uma das soluções é a divisão de tarefas e responsabilidades. Pense bem! Um programa de parceria pode ajudar em muitas coisas. Os compartilhamentos com outros CNPJ podem auxiliar em atividades que sua equipe ou você não teria braços para abraçar, e até ser mais um elemento na divulgação de sua marca para pessoas que são seu público-alvo, e você jamais conseguiu atingi-los, ou clientes que já compram de você, mas que, se a devida atenção e foco não forem dados para retê-los, certamente eles irão preferir a concorrência.

Perigo! Os clientes são a razão de existência de qualquer empresa, sem eles não tem negócio.

Em tempos de confinamento social, estamos com comportamentos ora de clientes e ora como cidadãos e, nos dois casos, estamos sendo obrigados a não sairmos de casa. Então, a conclusão para o mundo dos negócios é que os clientes não irão mais até o seu empreendimento, você terá que levá-lo até o seu consumidor final. Para isso, não existe outra solução a não ser utilizarmos o mundo “delivery” para resistirmos a esta pandemia.

Com essa nova postura dos consumidores, as vendas estão caindo e rapidamente temos que vislumbrar uma solução de reaquecimento para o nosso negócio. É refletindo sobre soluções como esta que quero lhe fazer pensar no seguinte: como formular boas parcerias que possam ajudar a minha empresa? Como aumentar a minha produtividade? Como aumentar a competitividade no mercado? Como diminuir as minhas tarefas operacionais para poder pensar no estratégico? E com tudo isso como consequência, como aumentar a receita? Solução: realizar programas de parcerias!

Pensando em sua empresa como um todo, é muito importante você entender o que pode ou não desenvolver de maneira solitária. Com esse entendimento, fica claro o que devemos fazer e o que não devemos.

Nesse momento, você tem que definir claramente a atividade fim e o negócio da sua empresa. Como assim? Vamos dar alguns exemplos. A atividade fim da PETROBRÁS é petróleo e o seu negócio é energia. A atividade fim da FIAT é automóvel e o seu negócio é meio de transportes. Pensando assim, qual a sua atividade fim? E qual o seu negócio? Notemos que, quando falamos em negócio, temos uma expansão de atividades, e é como se olhássemos com uma lupa bem aumentada a nossa atividade fim.

Então, tirando o que nós mesmos podemos produzir ou prestar serviços, nosso core business, e olhando para o nosso negócio e não para nossa atividade fim, começamos a perceber que temos inúmeros serviços com os quais podemos fazer boas parcerias.

A partir da fase do entendimento claro de qual é o seu negócio e do cenário que impede o cliente de chegar até seu empreendimento, aí, sim, você terá condições de saber com quem você pode fazer parcerias.

A procura de um parceiro não é diferente da busca pelos seus clientes. Além de conhecer bem o seu negócio, produtos e serviços, precisa ter a competência da percepção e persuasão do EUPRESÁRIO, para encontrar seus futuros parceiros com o devido perfil para fazer o que você faz, do jeito que você faz, e depois convencê-lo de que a proposta de parceria trata-se de uma aliança estratégica boa para os dois lados. Com isso definido, basta montar a estratégia e colocá-la em prática. Até a próxima! Bons negócios!